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文/ 水产前沿 林贞武

图/ 龙昌动保

讲起胆汁酸，你们首先会想到哪个企业？山东龙昌动物保健品有限公司，自2004年创立以来，一直坚持大单品战略，其聚焦的胆汁酸、桉树精油等产品可以说是当下的行业爆品，近年来更是成功进军国际市场，形成了国内国外市场双循环发展新格局。

近期，龙昌动保投资2亿元筹建的新产业园，一期工程建成并开始投入使用。据悉，新工厂投产的主要目的是解决产能即将难以满足业务增长的需求，同时意味着龙昌动保从饲料端到养殖端的服务已经完善。为更了解龙昌动保这又一个新里程碑故事，笔者采访了山东龙昌动物保健品有限公司科技总监曹爱智先生。

山东龙昌动物保健品有限公司科技总监 曹爱智

水产前沿：曹总，首先想请您给我们讲讲2022年龙昌在水产上取得的成绩？

曹爱智：2022年是饲料行业和养殖业特别困难的一年，龙昌三宝（胆汁酸、杜仲叶提取物、桉树精油）全年实现3.5亿销售额，其中水产占40%。面对低迷的市场环境，龙昌动保立足产品质量、研发和服务能力的打造，全方位推进降本增效的应用方案。目前，国内的水产龙头企业基本实现战略合作，现场端更是取得飞速的增长，胆汁酸在保肝方面和乐畅（桉树精油）在驱虫方面均取得可喜的成绩，真正帮助养殖户实现增产增收。此外，国际市场上，饲料企业和养殖端也全面开花，尤其是在对虾市场，龙昌产品保护肝胰腺、促生长的效果被客户快速接受，在厄瓜多尔、印度、印尼、泰国等对虾主产国站稳了脚跟。

水产前沿：据了解，近两年龙昌动保公司斥巨资在筹建新产业园，目前一期工程已建成投产，能否请您具体介绍下整个园区工程规划？

曹爱智：新产业园占地60亩，投资2亿元，项目分三期完成。一期工程已经建成并投入使用，包括胆汁酸提取车间、兽药GMP车间和综合仓库，胆汁酸提取车间胆汁酸原粉年产能达5000吨；二期工程是年产6万吨饲料添加剂生产车间，预计2023年底竣工；三期工程将在2025年竣工，三期工程将实现胆汁酸全产业链提取，从胆红素提取到鹅去氧胆酸的精提，实现进军医药中间体的跨越。

龙昌新产业园规划设计图

水产前沿：众所周知，近几年的行业大环境并不太理想，尤其是在疫情影响下很多企业选择节流降本，但龙昌动保却逆流而上，还筹建新厂，龙昌是怎么应对的，这是出于什么样的考虑？

曹爱智：节流降本不仅仅是在行业大环境不理想的时候企业才关注，这是永恒的主题！疫情对行业发展的影响显而易见，龙昌动保在产品选择定位方面不盲目，龙昌三宝都有明确的降本增效的方案，是刚需产品。同时，龙昌国际事业部面对疫情，积极转换营销模式，疫情困住了脚步，但阻挡不了线上网络开发，经过近三年的线上沟通和产品功效的宣传打造，实现了36个国家可以出口胆汁酸的辉煌战绩。疫情稍有松动，龙昌国际部作为中国第一批奔赴海外市场的饲料添加剂供应商，面对困难敢于拼搏的精神也获得国际市场的高度认可。

水产前沿：动保新产业园的建成，对龙昌动保的发展具有什么样的意义？

曹爱智：新产业园建成是公司又一个新的里程碑！新产业园严格按照标准的智能自动化工厂建设，胆汁酸提取车间年产能达到5000吨，规模达国际领先水平！兽药车间按照新GMP标准建设，旨在平价销售，服务广大的养殖终端。至此，公司从饲料端到养殖端的服务已经完善。

水产前沿：上述可知，新工厂建成后可实现年产6万吨饲料添加剂及兽药生产能力，胆汁酸原粉产能可达5000吨/年，工厂产能不小，贵司将通过哪些方式来尽快释放产能？

曹爱智：新工厂投产的主要目的是解决产能即将难以满足业务增长的需求，在“四五规划”伊始，龙昌动保已经从传统的饲料企业服务商发展成为涉及饲料、养殖、电商、海外全方位立体式营销结构的公司，在新的企业愿景“帮助6000家优秀的饲料企业和1000万养殖者安全创富”指引下，下一个五年又将是龙昌动保实现新跨越的五年。

水产前沿：您被人称作“胆汁酸之父”，能否请您系统性地介绍下胆汁酸的作用功效和市场应用潜力？

曹爱智：提高脂肪利用，保护肝胆健康，这是龙昌胆汁酸得到海内外广大客户认可的功效！养殖动物的饲养模式决定了动物的营养压力和肝脏健康潜在的风险，我们的目标就是把龙昌胆汁酸推广到每一吨饲料中去，让所有的养殖动物用上龙昌胆汁酸。

水产前沿：作为胆汁酸龙头企业，能否请您帮忙回答下目前胆汁酸在水产上使用容量是多大？贵司在胆汁酸上未来的研发方向是什么？

曹爱智：正如以上所说，养殖动物尤其是水产动物，肝脏问题首当其冲！无论普通水产还是特种水产，都需要胆汁酸来保肝，提高饲料效率。未来的研发一方面继续研究胆汁酸的功效和作用机理，另一方面在胆汁酸来源上，会探讨新的生产技术，比如结合型胆汁酸的生产，利用合成生物学的方法生产等。

水产前沿：据悉，龙昌不仅新建厂扩大胆汁酸产能，近期还联合通威集团和中国农业大学启动了饲添胆汁酸国家强制性标准的制定，这是出于什么样的考虑？标准的制定完成对胆汁酸产业具有什么样意义？

曹爱智：国家强制性标准适用范围将从原料、生产工艺、产品组份和含量以及检测方法等方面做强制执行，该标准的实施也将为我国饲料添加剂胆汁酸的生产、流通和应用提供必要的技术和质量保障，有利于推动我国饲料添加剂胆汁酸产品升级换代，增强畜牧业国际竞争力，促进安全、高效、环保的养殖业的发展，具有良好的生态和社会效益。

水产前沿：贵司接下来的战略布局是怎么样的？

曹爱智：产品依旧坚持一米宽一万米深的大单品战略，胆汁酸作为拳头产品，目标是做成饲料中的必需品！营销模式从饲料端到养殖端，线上线下相结合，加大国际市场的开发力度。重视高科技人才的引进，加强服务队伍的建设。规范业务经营模式，走向资本市场。

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